1980年5月,从工研院电子所移转半导体制造技术的实体联华电子成立,媒体后来喜欢简称其为联电,这是台湾第一家集成电路公司。
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有些类似于联想和柳传志的故事,当时33岁的工研院电子所副所长曹兴诚主动争取到了去联华电子的机会,开始是担任副总经理,后来则是总经理,以后就是董事长。 字串4
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曹兴诚是1949年出生的,同样毕业于台湾大学电机系,然后是在台北交通大学管理科学研究所继续深造。毕业之后,最初担任公务员,之后是进入1974年新成立的工研院。再后来,也是作为RCA项目的进修人员,不过他学习的是半导体制造,当时掌握了七微米的制造技术。 字串3
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今天,联华电子已成为台湾第二大半导体公司,也是世界第二大专业半导体代工企业。第一大当然是张忠谋创办的台积电。在创办台积电之前,他也担任过一段工研院院长。 字串2
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联华电子开始运营后,存在一个问题,蔡明介仍然在工研院主持IC设计,因此,联电需要向工研院付费以获得授权。到1983年,曹兴诚鼓动蔡明介也下海,蔡明介同意了。 字串3
在联电,蔡明介面对一个完全不同的环境,他需要同美国方面获得相关技术的授权,继续同工研院保持合作关系,还要自己组建开发团队,在这一个过程中,蔡明介逐渐从技术人员转变为管理人员。
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蔡明介自己对这一阶段的回忆,更为生动,他说,最初的时候他阅读《IEEE Journal》,随着角色的转化,他发现已经看不懂了,随后他开始阅读《财富》或者《哈佛商业评论》。在联电工作的10几年里,蔡明介逐步建立起联电的IC设计基础,从最初的电子表,到个人电脑、通讯设备、消费电子产品一直到存储。
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1995年,蔡明介再一次面临转折点。这一阶段,联电改变其策略,希望全力从事,1991年发展起来的半导体代工业务,不再涉及IC设计。原有的IC设计团队需要逐一剥离出去“分灶吃饭”。这个阶段开始,蔡明介陆续担任多家IC设计公司的董事长。 字串3
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纯粹的IC设计其前景在当时是不明朗的,许多人仍然希望留在联电,而不是单列出去。需要分立的部门中有一个“多媒体小组”,当时只有20多人,1997年5月成立了联发科技股份有限公司MediaTek,即今天的联发科。
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不过,蔡明介很快证明了IC设计的潜力,1999年,智原科技股票上市交易(3035.TW),这家公司的前身是联电工程部门CAD技术中心的一部份,业务方向是ASIC(Application Specific Integrated Circuit)即专用集成电路。智原科技上市后受到投资者追捧,同期被《商业周刊》评选为“最有潜力设计公司”。当时有舆论将其上升到,台湾企业开始转向技术密集和研发导向的高度。
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DVD的芯 字串7
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联发科最初的主营业务是CD-ROM芯片。当时,台湾的IT产业正围绕PC业务展开,CD-ROM芯片是一个很好的切入点。 字串9
如果我们还有些印象的话,最初的时候CD-ROM主流速度为4倍速和8倍速机型,联发科迅速推出了20倍速的机型,从而确立了市场地位。
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今天我们总结,台湾IC设计业有自己的特点,充份利用台湾产业链条联动的特质,结合下游产品代工厂商,见缝插针。联发科针对台湾厂商的价格敏感性,将最初的三颗芯片整合到两颗,后来又精简成一颗。 字串9
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蔡明介有自己的“S”理论,即产品从发展初始到终结会经历“S”型的曲线。知名厂商,往往在曲线的最初进入市场,但是曲线中段才是市场规模迅速膨胀的时期,如果能够把握好性能价格比,将会实现迅速增长。
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蔡明介进一步指出,“在产品步入S曲线中段后,需要有更佳的生产弹性及效率。在这点上,亚洲企业、尤其是小企业有大公司难以比拟的优势。” 字串4
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2001年7月23日,联发科在台湾证券交易所上市(2454.TW)。
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2001年CD-ROM芯片组占联发科营收比重为45%,CD-RW低于10%,但是2002年上半年CD-ROM芯片组占营收比重已降低至20%。蔡明介所说的,从另一个角度理解,实际上是,作为市场追随者,可以避免先驱成本,但是作为追随者的压力同样很大,由于进入产业成熟阶段,如果不能顺应产业节奏,就只能被淘汰出局。
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在适时推出CD-RW之后,联发科又顺利切入到DVD-ROM,DVD反映了两个方面,一方面是PC外部存储,另一方面是DVD播放机。
联发科成功地将视频和解码芯片合二为一,并且为了帮助研发能力较弱的下游厂商,还提供了软件解决方案。联发科很快占据了内地DVD市场60%的芯片供应量,同一时期,全球80%的DVD由中国内地提供。 字串1
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2003年联发科的收入为380.64亿元(新台币),税后165.22亿元,每股盈余为25.96元。并正式挤身全球前5大IC设计公司。这个收益是台湾市场每股收益最高的公司,因此被冠之为台湾“股王”。蔡明介本人“台湾IC设计业教父”的头衔,也从业内到被更广范围接受。
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急速的成功建立在人才的基础之上,本身就是工程师的蔡明介对此显然有更深的认识,联发科的人才来自于台湾大学,台湾清华大学,台湾交通大学等台湾最好的大学,蔡明介甚至邀请这些大学相关院系的教授担任董监事。为减少人员流动性,蔡明介提出 3C留人术,即报酬(compensation)、照顾(care)与挑战(challenge)。蔡明介曾经说过,“每天下班后,员工把灯关了回家,公司的资产就走光了。”
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蔡明介强调,“对新闻媒体的‘市场占有率’是MTK最不想要的”,刻意保持低调作风,虽然早已经风风火火,但是在内地媒体曝光仍然有限。直到联发科切入手机芯片市场。